Vente et stratégie commerciale

 

 Les techniques de vente

Construire un plan de prospection rigoureux

Préparer la prospection 

Connaitre les stratégies de prospection

Maîtriser la prospection téléphonique

Maîtriser la prospection physique

 

 Réussir sa prospection et sa démarche commerciale

La mission du commercial

Les fondamentaux pour réussir une démarche commerciale

La prospection

 

L’entretien de vente

Se présenter : la prise de contact

Découverte des besoins et des motivations 

Argumenter et convaincre

Conclusion de la vente

La prise de congé

   

 Développer son activité commerciale vers de nouveaux marchés

Initier la réflexion stratégique

Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement externe

Estimer les compétences clés de l'entreprise

Evaluer les aires de business actuelles et potentielles

Déterminer les choix stratégiques

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Module REUSSIR SA PROSPECTION ET SA DEMA
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Module DEVELOPPER SON ACTIVITE COMMERCIA
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